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重磅:罗振宇《时间的朋友》2017跨年演讲观点整理及点评

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-11  浏览次数:1

  你说这个观点对还是不对呢,不好说,但我觉得,对大多数的企业来说,是不现实的,因为流量还是很重要的,尽管越来越不重要。对罗胖的“得到”APP来说,好产品,还需要罗胖在跨年演讲中不遗余力的推广,更要让用户大力度去宣传,还要鼓励大家发微信朋友圈呢。怎么说不用推广呢,这不是打自己嘴巴吗?就算是“得到”APP这么有知名度的产品,一样需要这么大力度的推广,如果是一个新产品,不推广,怎么让人知道。

  言归正传,除了看到这条新闻之外,头条还有几个邀请我问答问题的。一个官方邀请,问我好产品怎么推广;一个是对罗胖昨晚跨年中的重点提到“超级用户思维”进行提问。

  罗振宇把镜头对准了中国,通过分析中国用户的迭代、市场环境的变化以及根植中国本土并发展壮大的代表性企业,用“动车组脑洞”、“热带雨林脑洞”、“比特化脑洞”、“拔河脑洞”、“终点站脑洞”、“枢纽脑洞”这六大脑洞,对主题进行了详细阐述。可以归纳为: 6个问题、6个脑洞、6个中国式机会。

  关于罗胖2017跨年演讲其他核心观点摘录如下,就不做评价了,各位自行学习、吸收和评论。

  拔河脑洞——在由供应链构成的世界里,所有经济体都融合为一体,你中有我,我中有你。但谁有强大的人口、市场和产业规模,谁就会在拔河游戏里占有优势。这里面的博弈不再是像拳击比赛那样你死我活,而是绳子往哪儿移一点,主动权就多一点。当下的中国无论是在人口、市场和产业上都有优势,在拔河的新时代,中国会遇到增长的天花板吗?显然不会。

  好产品市场上的好产品很多,但怎么让人知道,就要考验智慧了。昨晚得到APP创始人罗胖的跨年演讲中提到的超级用户思维,就是说好产品不用推广。不知道大家怎么看?

  热带雨林脑洞——中国的商业环境如同亚马逊热带雨林,一个庞大的生态系统,能包容足够的内部多样性,大的生态系统就有足够多的机会,新业态、新思维、新物种不断涌现。新机会也同时让新玩法替代了旧的玩法。比如成为新一波价值的连接器,代表案例是共享单车;比如由“流量思维”转向“超级用户思维”,区别对待那些能创造价值和收益的用户,关心他们,和他们在一起。

  从狩猎时代(拼命收割流量)到农耕时代:圈一块地,精耕细作,从流量思维到“超级用户”思维过渡;“超级用户”的思维就是:我希望用户以我为荣。做让用户有面子的事,绝不给用户丢脸。

  罗胖列举小米的例子,在小米那本重磅书籍《参与感》中,黎万强已经说得很清楚了,小米选择之所以从线上论坛等开始营销,做口碑,不是不想做线下,而是那时,确实不懂线下怎么做?

  这些都不过时,也是做好推广的前提条件,罗胖昨天的演讲比起之前的两届,质量下滑很快,总体上感觉忽悠成分多了,细节少了,宏观多了,微观少了,他到底是要跟创业者提供服务还是要当国师呢?

  中国制造的实力:兼具效率和弹性。中国是世界秩序的自变量。中国的地缘位置和超大规模性共同决定,这是全球都希望中国去承担的角色和责任。

  不要总以为产品好,一切无无所谓,魅族的产品好不好,但为什么卖不过小米?好好思考一下这个问题吧。江小白的产品好不好,网上基本很负面的评价,但为什么卖的还好,这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人,喝的是场景和场景下的心情。

  比特化脑洞——这个世界正在被迅速比特化、数字化,互联网摧枯拉朽的冲击让各个传统行业不禁担心会被互联网颠覆。跟不上快速变化,是不是就会被淘汰?答案是,只要以更高的效率做最好的自己,就不必担心会被淘汰。在快速变化的时代,我们仍然要坚守那些不变的东西。无论产业怎样因互联网而变化,提高效率和专业化分工这两个维度是不变的。

  问题是:罗振宇在跨年演讲中说到,企业无需市场推广,只需要服务好超级用户就行,你怎么看?

  昨晚看了2个多小时的罗胖跨年直播,为了方面一个看直播,还买了优酷连续包月会员,一个月9.9元,说是下月可以取消的。本来不想评论的,因为,看罗胖自嗨就够了。

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  我本人也对这次罗胖的跨年演讲有点失望,不是因为对错,而是觉得这次的演讲太宏观了,对创业者来说,几无帮助,看来,罗胖是要去国师了。

  动车组脑洞——中国将进入平凡创新时代。过去,我们的发展就像绿皮火车那样,靠单一的火车头拉动所有车厢。但现在,“绿皮火车”转变成了“动车”,每节车厢都有自驱力,又为整体提供驱动力。普通人在传统行业中积累的经验和优势与技术和互联网结合而被放大。而二三线城市也成为热门品牌的实验室和孵化地,诞生了很多媲美一线城市的消费品牌,比如三只松鼠、江小白等。尽管大者恒大,但在“火车头”之后,仍然有大量的机会。

  有2种力量在塑造世界:一个是山川河流,另一个叫互联互通。全世界把更有高价值的东西通过互联互通的方式放到供应链上,争的是谁的主导权更多一点。

  早上一打开头条,就有两大新闻扑面而来,一个是八卦新闻,好久不见的中国第一狗仔卓伟曝光李小璐跨年夜在一个嘻哈歌手家里睡了一晚。他老公贾乃亮却在微博上直播呢。有时我在想,圈真不能少了卓伟,要不然,生活该多么乏味,再或者,明星的表面风光,内心肮脏我们又怎么知道?卓伟说还有大料,我们只能坐等了,绿林好汉中,又多了贾公子,一声叹息:人生无常。

  洞察需求和痛点,提炼卖点和价值点,包装上看起来更加亮眼等等,价格上不一定是要高性价比,但做到闭着眼睛可以买就最好了,西贝的闭住眼睛点,道道都好吃,大概也是这个意思。

  在用户的认知中打一场效率之战:所有消费者在买东西的时候想要就要,马上就要,消费欲念刚刚想起,支付已经结束。效率越来越高、分工越来越细。只要你的行为方式是推动效率的,你就不用管方式。以最高的效率,做最好的自己。

  终点站脑洞——作为世界工厂的中国,它不是全球制造业转移的其中一站,而是最后一站。中国兼具弹性和效率的供应链网络,能帮助任何高科技产品大规模量产:比如全世界每5部智能手机就有1部产自东莞。一部手机,有一千多个零部件,60%的供应商都聚集在深圳、东莞两地。投资人王煜全认为,未来的全球分工会是美国科技、中国制造、全球市场。有强大的制造业支撑,中国在全球有着不可忽视的地位。

  枢纽脑洞——中国已经成为了全球经贸有效运转的必经节点,在全球范围内扮演着“枢纽”角色:向原材料产地国家输出资本、制成品、基础设施和就业机会,向西方发达国家提供形形色色的工业品和创新落地的机会。由此,中国链接起西方世界和欠发达国家的枢纽,参与着塑造全球新秩序。在跨年演讲上,「得到」App正式发售了施展新作《枢纽》一书。在书中,施展一一论述了中国到底是什么,中国的前途在哪里,中国在世界上真实的角色和机会在哪里。而这些论述,让罗振宇收获了“这一年最大的一次认知升级”。

  罗胖的意思是,只要服务好现有的客户,也就是他说的超级用户,就可以了,不必去开发新客户,其他一切纷至沓来。

  微信、微博,头条等自媒体已经抢占了用户大量的时间,这个观点是罗胖2016年跨年演讲的时候就强调的,我看现在还不过时啊。留住用户,黏住用户,时间有限,这就是现在这些自媒体的套路和本质。

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